Cuando empecé en la asesoría financiera, la mayoría de mis clientes eran emprendedores individuales y pequeños negocios. Pero con el tiempo, me di cuenta de que había un mercado con un potencial de crecimiento mucho mayor: la asesoría B2B (Business to Business).

💡 Muchas empresas necesitan asesoría financiera especializada para optimizar costos, acceder a financiamiento y mejorar su rentabilidad, pero pocas saben dónde encontrar un asesor estratégico que les brinde soluciones a medida.

Fue entonces cuando decidí especializarme en asesoría B2B y enfocarme en ayudar a empresas que buscan mejorar su gestión financiera a través de estrategias sólidas y personalizadas.

Si eres asesor financiero y quieres escalar tu negocio, te contaré cómo la asesoría B2B puede ayudarte a atraer clientes empresariales y generar ingresos recurrentes.

Algo que descubrí trabajando con empresas es que, a pesar de sus ingresos y tamaño, muchas no cuentan con una estrategia financiera sólida.

📌 Los problemas más comunes que veo en negocios B2B son:

✔ Falta de control sobre el flujo de efectivo y cuentas por cobrar.
✔ Problemas en la estructura de costos y precios.
✔ Desorden en la gestión de financiamiento y capital de trabajo.
✔ Falta de planificación fiscal y estrategias de reducción de impuestos.

🔹 Ejemplo real:

Un cliente con una empresa de distribución tenía un gran volumen de ventas, pero su rentabilidad era muy baja. Después de analizar su estructura de costos, descubrimos que sus gastos operativos eran más altos de lo necesario y que su flujo de efectivo estaba desbalanceado.

📌 Solución:

✔ Optimizamos su estructura de costos reduciendo gastos innecesarios.
✔ Rediseñamos su flujo de efectivo para mejorar la liquidez de la empresa.
✔ Implementamos una estrategia fiscal que le permitió reducir su carga tributaria.

📌 Resultado: En menos de seis meses, su rentabilidad aumentó un 20% sin necesidad de incrementar ventas.

💡 Aquí entendí que muchas empresas necesitan asesoría B2B, pero pocas saben que pueden obtener ayuda financiera especializada para optimizar su negocio.

Si eres asesor financiero y quieres especializarte en asesoría B2B, aquí te comparto las estrategias que apliqué para diferenciarme en el mercado y atraer clientes empresariales de alto valor.

No todas las empresas necesitan la misma asesoría, así que decidí especializarme en negocios con problemas financieros concretos.

📌 Los servicios que estructuré para empresas B2B incluyen:

✔ Optimización del flujo de efectivo y gestión de cobranza.
✔ Estrategias de financiamiento y negociación con bancos.
✔ Análisis de costos y rentabilidad para mejorar márgenes de ganancia.
✔ Planificación fiscal para reducir carga impositiva sin riesgos legales.

🔹 Ejemplo real:

Una empresa de tecnología tenía problemas de liquidez porque sus clientes corporativos le pagaban a 90 días. Reestructuramos sus condiciones de pago y optimizamos su gestión financiera para evitar problemas de flujo de efectivo.

📌 Resultado: Pudo operar con mayor estabilidad y expandirse sin depender de créditos costosos.

💡 Si defines un nicho dentro de la asesoría B2B, atraerás clientes empresariales con problemas específicos que necesitan soluciones estratégicas.

A diferencia de los emprendedores, las empresas necesitan asesoría financiera de manera constante, lo que te permite ofrecer servicios recurrentes y aumentar tu ticket promedio.

📌 Cómo estructuré mis servicios B2B:

✔ Consultoría financiera mensual: Análisis y optimización continua de la empresa.
✔ Planes de auditoría financiera: Evaluaciones trimestrales para mejorar la rentabilidad.
✔ Asesoría en financiamiento: Negociación con bancos y estructuración de créditos estratégicos.

🔹 Ejemplo real:

Un cliente B2B empezó con una auditoría financiera única, pero después de ver los beneficios, contrató una asesoría mensual para mantener su empresa en crecimiento constante.

📌 Resultado: Un cliente de largo plazo que genera ingresos recurrentes para mi negocio.

💡 Si ofreces asesoría B2B como un servicio continuo, puedes generar estabilidad en tus ingresos como asesor.

Las empresas buscan asesores en lugares diferentes a los emprendedores, así que tuve que adaptar mi estrategia de captación.

📌 Estrategias que usé para atraer clientes B2B:

✔ LinkedIn: Publicaciones sobre estrategias financieras y conexión con tomadores de decisiones empresariales.
✔ Webinars y talleres online: Creé eventos gratuitos sobre gestión financiera para empresas.
✔ Casos de éxito: Compartí resultados de clientes satisfechos en redes y blogs.

🔹 Ejemplo real:

Después de publicar un artículo en LinkedIn sobre cómo reducir costos operativos en empresas B2B, recibí varios mensajes de dueños de empresas interesados en mi asesoría.

📌 Resultado: Más clientes llegaron a mí sin necesidad de hacer llamadas en frío o campañas de publicidad costosas.

💡 Si usas contenido de valor en redes profesionales, puedes atraer clientes empresariales de forma efectiva.

Si eres asesor financiero y quieres empezar a trabajar con empresas, aquí tienes algunas estrategias clave:

✔ Define un nicho dentro del sector B2B (por ejemplo, empresas de manufactura, tecnología o comercio).
✔ Estructura servicios escalables que incluyan asesoría recurrente y consultorías estratégicas.
✔ Usa LinkedIn y contenido de valor para atraer empresas interesadas en mejorar sus finanzas.
✔ Diferénciate ofreciendo soluciones específicas como financiamiento, reducción de costos o planificación fiscal.
✔ Crea relaciones de confianza con tomadores de decisiones empresariales.

💡 Si solo te enfocas en emprendedores, podrías estar perdiendo oportunidades de negocio con empresas que necesitan asesoría financiera continua.

Desde que integré la asesoría B2B, logré:

✔ Atraer clientes empresariales con mayor poder adquisitivo.
✔ Generar ingresos recurrentes con asesoría financiera mensual.
✔ Diferenciarme en el mercado como experta en estrategias B2B.

🚀 Si quieres aprender cómo estructurar tu oferta de asesoría B2B y atraer clientes empresariales, en Alondra Valle te enseñamos las estrategias que realmente funcionan.